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淘宝直播大力扶持垂直领域的主播店铺教你如何抢占这波红利?

✎微信号:直播卖货(ID:zhibokaitong1)每天给你分享电商直播行业干货;

如果你能够在垂直领域打造出自己的权威影响力、形成自己的专属标签,本身就形成了一个正螺旋效应,雪球只会越滚越大。但是如果你做不到垂直领域的标签模范,可能还不如做全域性的主播赚得多。切忌盲目跟风,适合自己的,才是最好的。

近年来薇娅的成功也是淘宝直播对外的招牌,淘宝对像薇娅等全品类都能卖的全能型主播也非常感兴趣,但参差不齐的全品类主播让淘宝也常头疼,越来越多拼夕夕类的主播也无法让淘宝直播的声量扩大。

淘宝孵化更多垂直领域的主播是撬动产业的最佳方式,垂直领域的主播越多,企业的订单越多,自然越多有实力的人愿意加入淘宝直播的,形成优质的生态链。

垂直领域的用户精准,对内容的创作要求也会比较高,不少人都很好奇怎么才能快速打造主播个人的特色呢?今天小编就来教大家。

首先,我们需要理解垂直领域有什么特点和作用?在小编看来,垂直领域的最大特色就是,专注于做好某类目或子类目的内容。做垂直领域内容的主播一般只播自己熟悉领域的内容或产品,吸引顾客消费的手段就是力求做得更专业、更精彩,而不是像全域性主播那样追求大而全。

青睐某垂直领域的顾客也一般都是该领域的消费者,专注于某一垂直领域的主播一般也对该领域顾客群体的消费需求点和顾虑点更加了解,因而能够形成主播自己在该领域下的内容权威,顾客消费自己的商品。就像专家为消费者出谋划策一样,凭着自己的专业权威性,引导消费者的购物决策,避免了盲目消费,方便又明智,最终能够吸引越来越多的消费者。

就像在抖音视频里一提到定制款牛肉酱,粉丝就会第一时间想到“野食小哥”,一提到抖音的歌曲翻唱表演者,粉丝就会想到“摩登兄弟”一样,好处就是如果你在自己的领域里形成了自己的专属标签,将来只要在这一领域有消费需要,粉丝就会在第一时间内想起你,从而提升你的率。

第一,你要选择一个自己擅长的、感兴趣的类目、子类目精耕细作。内容有实用型、知识型和快消型等等,比如美妆主播闻小哈的标签就是中级配方师,再比如美妆一哥李佳琪的标签就是淘宝直播口红一哥以及欧莱雅美妆师。

第二,要把自己精心打造的创作内容(包括图文和短视频)定期发布在微淘和预告里,的时候产品内容一定要围绕消费者的需求点和痛点展开,力求与别人家的有所“区分”,形成自己独特的直播风格。

第三,要把自己在该领域的内容在全网发声,无论是微博、抖音、小红书、头条号、微信号等等都可以展示自己在该领域的内容,目前像薇娅、李佳琪、大英子、MG小象等等都在淘外有自己的内容运作。

淘宝直播平台也会给予垂直领域的主播适当的流量扶持和展现,主播们在做设的基础上专注做好垂直领域的直播内容是不会错的。从淘宝直播负责人赵圆圆发布的文章来看,淘宝直播确实会比较青睐在垂直领域具有内容特色的直播间,就像赵圆圆大大所说,淘宝直播不只是单一地卖产品,还包括安利和种草,甚至有娱乐消费和粉丝经济。比如把直播间打造得极其具有带入感的音乐厨房的主播“橘丽丝”、把直播间场景营造得极其具有少女心的“魔法大布娃娃公主军团”等等。

再比如“紫霞仙子和贾宝玉”,因其擅长根据不同季节、不同阶段、不同经济条件为观众们推荐合适的产品,凭借自身对母婴类产品的专业认知和对宝妈需求的精准把握,其快节奏和接地气的专业直播风格深受粉丝喜爱;当然,还有一波在直播垂直细分领域精耕细作,并形成了自己独特直播风格与专业标签的主播,纷纷荣登了美妆榜、美食榜、母婴榜前三、前十。

当然,打造个人在淘宝直播垂直领域的独特标签也并不是一蹴而就的过程。在小编看来,由于垂直领域的内容要求较高,如果主播自身没有两把刷子,不具备相应的特长(创意)或专业技能(认知),大多数的普通人未必能够在垂直领域吃得香,可能还不如全域性的主播做得好。

这个原理就像头部效应,粉丝们往往记住的是在该领域做得拔尖的人才。就好比一提到现代创作成就最高的中国作家就会想到获诺贝尔的“莫言”、提到国内流行音乐乐坛王者就会想到“周杰伦”、提到英雄联盟就想到斗鱼一姐“冯提莫”,提到淘宝直播就想到“薇娅viya”,提到淘宝口红一哥就想到“李佳琪”那样。自身的出色成就所带来的“头部效应”,使其能够像滚雪球一样,影响力越滚越大,从而与毫无特色的底层主播形成两极分化——挣钱的越来越挣钱,不挣钱的越来越挣不到钱,最后被二四出局。

做特色直播间记住一句话:合理定位,适合自己的,才是最好的。切忌盲目跟风。返回搜狐,查看更多

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